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港骊祥金融:资本市场的市场化

发布时间:2014-07-22 14:43:52来源:河南一百度

2010年从专注汽车营销的传媒领域转跨开创港骊祥汽车公司(以下简称港骊祥)进入汽车销售行业,2011年由海马单品承销模式的单店运营到2014年的五个品牌十三家4S店,耗资百万开发汽车4S店的集成运营APP软件和O2O汽车电商运营,这一切都在彰显和昭示港骊祥“没有对与错,只有快与慢”的经营作风,但开创港骊祥金融服务公司着实让众多同行始料不及,一项不按套路出牌的港骊祥又有着怎样的考虑?接港骊祥董事长梁旭的话来讲,这一切都是在创办汽车公司时就已经规划好的,营销、管理、资本是一个企业能否发展的三个重要因素,港骊祥通过营销做好汽贸,优化管理使其具备高度竞争力,融通资本合力汽车金融才能让企业壮大发展,而汽车金融这一主线又将是港骊祥撬动金融市场的强力引擎,未来五年的港骊祥将会形成“传媒、汽贸、金融、电商”四大版块。

大汽车蕴含大金融

汽车业一直是被金融行业所关注的大资本流通市场,私下里汽车经销商也被称为货币流通商,不只是因为销售额巨大,还带动了庞大的汽车后市场流通。通常由于汽车经销商的销售模式单一,再加上汽车厂家的金融政策支持,所以区域银行对于汽车经销商的金融支持很少,最多也就是汽车分期的合作,而对于汽车经销商来说,进销存的优化都是金融流通作为主要支持,包括开新店、累积库存等。其实,很多金融机构并不了解真正的汽车市场,作为有着52处盈利点的汽车4S店来说,除了常规的整车销售来说,很多盈利点都需要强势资本来推动。例如神州租车就是做足了4S店常规经营中的大客户销售+分期租赁+二手车置换,象这种模式其实任何一个4S店都可以运营,只不过苦于资金能力没有去做而已。汽车行业去年上半年完成1000万辆销量,而今年这一数字更是高过了1100万辆。中国汽车工业协会最新数据显示,上半年我国汽车产销分别完成1178.34万辆和1168.35万辆,比上年同期分别增长9.6%和8.4%。河南作为全国汽车大市场之一,其潜在的市场能力已经让各汽车品牌纷纷给力抢滩,其顺延下来的大金融市场一定会有着无限的空间。

大金融细分大市场

如今,汽车金融已经进入到了产业化的新阶段,除了传统的汽车分期金融项目之外,票据流通也已成为普遍的金融资本的细分市场,也成为汽车行业的新亮点,但这还只是其中一小部分。汽车金融市场通过细分行业特性其实有着很多的资本市场,这一切必须要基于汽车市场化而去定制金融产品来激活资本市场。港骊祥金融提出来的“资本市场的市场化”其实就是立足于汽车市场,从汽车市场的基点来定制金融产品,“汽车金融、银行金融、信用金融”是港骊祥金融前期市场开拓的三个细分市场:汽车金融分为车贷宝与车商宝,车贷宝主要是用于汽车分期、首付再分期、车辆质押等个人汽车金融市场。车商宝则是利用结合汽车行业商会、服务商会等商会组织为汽车经销商作票据或现金等资本流通服务。银行金融则是结合银行金融机构针对汽车经销商作长期性的银行贷款业务,包括互保、个贷等多种形式。信用金融则是针结汽车后市场的企业作微资金流通。这三个细分市场虽然只是汽车金融市场的一小部分,但是列举出来一些数据就会证明这三个细分市场的无限庞大:河南的汽车分期据不完全统计5年之内会有20个亿、河南拥用近5000家注册在案的经销商和近5万家正常经营的汽车后市场配套企业。这些数据足以证明港骊祥金融三个细分市场的空间!

金融市场一项被认为是高风险的市场,而这一切在港骊祥董事长梁旭看来却有着不同的看法,“很多人认为金融市场风险很大,其实很简单,不了解行业市场,不了解行业市场的资本需求。港骊祥虽然作汽车市场年限不长,但对汽车4S店的经营非常了解,并开发了相关的4S店运营APP系统,正是因为对于汽车流通行业运营的了解,所以我们才细分出三个资本市场进行金融市场化运营。无论是个人的分期还是汽车4S店的金融流通,我们都有着一套完备化的流程和标准,包括资本流失后的制动措施和处理方式,港骊祥金融完全可以做到零风险。”

虽然对于港骊祥在汽车销售领域取得的成绩是行业有目共睹的,但在金融市场能否用游刃有余还待后期验证,不过就其港骊祥金融的市场思路而言,相信必定会是河南金融市场的又一个传奇!

【责任编辑:郝萌 】

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