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扬起的灰尘终要沉淀——专访河南众雅进口讴歌总经理王臻

发布时间:2014-12-25 15:24:30来源:河南一百度

王总是一位非常健谈、风趣的人。说来惭愧,在我没有做这次汽车访谈之前,我对讴歌的一切是比较陌生的。这个品牌的定位是什么?车主群体是哪些?这个源自本田,来自美国的豪华品牌在国内发展的如何?近日,小编有幸邀请到河南众雅进口讴歌总经理王臻接受河南一百度汽车频道的专访,借着这个机会,小编正好可以做一个深入的了解。与王总见面的地点是在河南众雅进口讴歌2S店,说实话,讴歌在国内是一个比较小众的品牌,当问及王总为何会选择讴歌时,王总就慢慢的打开了他的话匣子。

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相对于众所周知的汽车品牌,为什么选择讴歌这个相对小众的品牌?

王总:这是投资人的一种眼光,就想投资股票是一样的。如果大家都在跟风、跟涨的时候去买,往往你能挣到的钱,包括它的市场期望值,其实并不大。

当然,我们也不是随便的去选择一个品牌。首先,能够吸引我们的是讴歌这个品牌的自身魅力。通过与讴歌的接触,特别是对实车的测试,我们可以感受到讴歌产品的自身技术非常过硬,本田所有最尖端的技术都投到了讴歌的车上。

讴歌在北美地区的销售非常成功,它能以过硬的技术征服北美的消费者,相信它也能以过硬的技术赢得国人的青睐。因此,我们认为讴歌未来绝对是可以作为一个主流品牌的。

您个人认为讴歌是一个怎样的品牌呢?在中国市场,讴歌自身的优点有什么。

王总:它是美国车,美国车该有的特点他都有。其次,按照我个人的理解,它最的亮点就是“安全”。讴歌有一股“拗”劲。作为本田旗下的一个品牌,日本车在安全方面一直以来都受到大家的质疑。讴歌凭着自己的这个“拗”劲,做到连续5年获得“美国IIHS汽车安全评测” 最高安全评价。他的所有安全性能的要求可以说是是严苛的。

从国内其他地区的讴歌经销商处得来的数据看,讴歌车都没有发生过大的事故。

我们在2015年有没有新的车型引进?

王总:在15年2月的底特律车展,讴歌会上一款NSX的跑车。这款车原来是一款概念车,在15年会进行量产。在15年6月份的上海国际车展上,这款车也会在中国面世。这款车基本代表了讴歌更高一层的技术。

此外,讴歌在16年还会国产一款小型的SUV,目前该车命名为SUV-X,这款车国产以后也会保留讴歌原汁原味的技术精髓。

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在河南地区,现在高端车、豪华车的市场也非常火热,讴歌要用什么去打动消费者?

王总:目前,讴歌的品牌影响力尚不如一些知名品牌,要想打动消费者,我觉得就是来店里试驾一下讴歌的汽车。讴歌的车真的是很棒的车,讴歌品牌也从来都不缺技术。消费者进到一个店里面,销售人员无论如何跟你讲的天花乱坠、头头是道,客户一出门也就忘的七七八八了。一辆车要真是想让大众觉得不错、去认可,确实能让他体验到这个车原汁原味的东西,那就只有让他试驾。因为当你上车后,就不是靠销售人员的讲解了,是靠消费者自己的体验和感受。我有信心,让来我们这试驾的人能够认可我们的车。

讴歌在北美是个成功的品牌,那么讴歌在河南、在郑州市场的销售会不会借鉴北美市场成功的经验?

王总:因为国情、民族文化差异太大了,北美的销售方式目前还借鉴不了。

针对这样的表现,河南众雅讴歌在2015年有怎样的市场调整。

王总:针对讴歌这个品牌,我们做过很多功课。它在北美绝对是首屈一指的,北美市场一年的销量就有10几万台。但在中国,它现在比较缺乏的是推广和宣传。

在今年的11月7号,讴歌重新做了一次震撼的品牌发布会。其实早在06年,讴歌这个品牌就已经进入中国了,现在之所以再重新做一次品牌发布会,这其实就意味着一种新的开始,它的很多东西都要去转变。宣传和推广方式应该也会有所不同。

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就像王总所说,扬起的灰尘在空中漂浮,无论多久终究是要沉淀下去。

讴歌(Acura)从诞生、推出直至在激烈竞争的汽车市场中前进,它在北美创下的销售神话是对其产品品质的有力证明,它改变了人们对日本车“皮薄”的固有印象。凭着一股子的“拗”劲,讴歌定会在百花争艳的汽车市场脱颖而出。

【责任编辑:王姝楠 】

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